Postoji jedna rečenica koju sve češće čujemo od klijenata koji traže industrijski prostor u Sarajevu i okolini: “Ne možemo naći ono što nam treba.”
I u pravu su. Standardna ponuda industrijskih nekretnina u BiH ne prati potrebe savremenih kompanija. Stariji objekti su neadekvatni, novi se grade sporo, a specifični zahtjevi — visina hale, nosivost poda, priključci, logistička infrastruktura — rijetko se poklapaju s onim što je dostupno na tržištu.
Tu na scenu stupa build-to-suit.
Build-to-suit (BTS) je model razvoja nekretnina u kojem se objekat projektuje i gradi prema precizno definisanim zahtjevima budućeg korisnika — bilo da je riječ o kupcu ili zakupcu. Umjesto da kompanija traži prostor koji otprilike odgovara njenim potrebama, prostor se kreira prema njoj.
Rezultat je objekat koji od prvog dana funkcioniše optimalno — bez skupih adaptacija, bez kompromisa u operativnoj efikasnosti i bez gubitka vremena na prilagodbu.
BTS model je posebno relevantan za:
Nekoliko faktora se poklapa u pravo vrijeme:
Geografska pozicija. Bosna i Hercegovina leži na raskrsnici regionalnih logističkih koridora. Blizina jadranskih luka, pristup tržištima EU i Balkana — sve to čini BiH strateškom lokacijom za logistiku i distribuciju.
Dostupnost zemljišta. Za razliku od zasićenih tržišta u regionu, industrijska građevinska zemljišta u BiH su i dalje dostupna — na atraktivnim lokacijama i po cijenama koje ne postoje u susjednim zemljama.
Rastući interes investitora. Strani investitori koji su već ušli na tržište šalju signal drugima. Svaki uspješan projekat smanjuje percepciju rizika i otvara vrata sljedećem.
Nedostatak kvalitetne ponude. Paradoksalno, upravo taj nedostatak je prilika — za investitore koji su spremni da grade, a ne samo da čekaju.
Naša uloga nije samo pronalazak lokacije. Pratimo cijeli proces — od analize potreba klijenta i odabira zemljišta, preko koordinacije s investitorima i projektantima, do izgradnje i predaje objekta.
Radimo s pouzdanim investitorima i izvođačima koji razumiju zahtjeve savremenih industrijskih korisnika. I što je jednako važno — razumijemo regulatorni okvir, procedure i lokalne specifičnosti koje mogu usporiti ili ubrzati svaki projekat.
Tražite industrijski prostor koji ne postoji na tržištu? Možda ga treba izgraditi. Razgovarajmo.
